Rekruttering af sælgere

Rekruttering af salgsspecialister – find det rette match

Rekruttering af sælgere er en af de rekrutteringsdiscipliner, vi holder allermest af. Her kræver det nemlig en helt særlig indsats at sikre det gode match, for kandidatpuljen er typisk stor, når vi taler om rekruttering af salgsspecialister. Vi får vores opgave for, når vi skal sortere i udadvendte persontyper med talegaverne i orden – og vurdere deres potentielle match.

Der er også meget på spil i en salgsrolle. Sælgeren er både økonomisk motor og typisk virksomhedens ansigt udadtil, og det er ofte en balancegang, der skal findes, når vi kigger på personlighedstræk og -typer. Omsætning og troværdighed skal gerne gå hånd i hånd.

Vi har gennem mange år opbygget indgående viden og et stort netværk, og det kommer til vores fordel, når vi skal finde salgsspecialister – uanset om rollen er strategisk eller operationel. Vi kender faldgruberne i en salgsrekruttering, og vi ved, hvor kandidaterne skal findes.

Der findes mange bud på håndtering af en rekruttering af sælgere – men kun ét er Kompetent.

Læs også om rekruttering af HR Specialister
Læs også om rekruttering af marketingspecialister
Læs også om rekruttering af ingeniører

Salg er ikke bare salg – og rekruttering er ikke bare rekruttering

Der er nogle helt særlige faktorer, der gør sig gældende, når det kommer til salg og rekruttering. Generelt er salgsspecialister drevet af fremskridt og resultater, og du finder en overvægt af ekstroverte typer i salgsfagene. Der er naturligvis aldrig to kandidater, der er helt ens, men der er alligevel nogle generelle betragtninger, som gør sig gældende, når den står på rekruttering af sælger.

Sælgere er typisk til at flytte på – og tilsvarende sværere at holde på. Har du formået at skabe en attraktiv salgsstilling, er det normalt ikke vanskeligt at finde gode kandidater, for mange sælgere har – groft sagt – jagten på nye udfordringer i deres DNA. Det betyder omvendt, at du risikerer at miste gode salgsprofiler, også selvom de trives i din virksomhed. For os betyder det, at vi skal være skarpe i forhold til at sortere efter folk, der brænder for jobbet – og dem, som måske mere savner nyhedsværdien.

Salgsfunktionen er også vigtig at få afstemt i forhold til virksomhedens værdier. Selvom klichéen med den glatte sælger, der laver pistolsalg uden omtanke på den lange bane, måske er ved at være lidt bedaget, er det stadig vigtigt, at salget foregår i overensstemmelse med virksomhedens værdier. Her kan arbejde med stillingsbetegnelsen og aflønningsmodeller være et godt værktøj til at styre processen i den profilretning, du ønsker.

At rekruttere til salg og marketing er altid en udfordring, for kandidaterne er gode til at sælge og markedsføre sig selv. Derfor ligger der altid en stor udfordring i at gennemskue salgssnak og ikke mindst trykprøve de udsagn, kandidaterne kommer med i processen. Når det så er sagt, så er sælgere naturligvis bare mennesker som alle os andre, og vores vigtigste værktøj er stadig vores forståelse af relationer.

Få det helt rigtige match!

Kontakt os gerne for en uforpligtende samtale om din kommende salgsrekruttering.

Det bør du selv afklare, inden du sætter gang i rekruttering af sælgere

Vi har mange vellykkede sælgerrekrutteringer bag os, og selvom mennesker og virksomheder aldrig er helt ens, tegner der sig alligevel nogle mønstre, vi kan skæve til. Vi har sammenfattet nogle af de vigtigste emner, vi støder på, når vi taler med eftertragtede salgsprofiler. Dem kan du med fordel forholde dig til, inden du sætter gang i rekrutteringen.

  • Kompensation. Du finder sjældent en salgsprofil, der mener, at arbejdet bærer lønnen i sig selv. De ved, hvad de er værd – og de vil aflønnes efter det. Heldigvis er løn-regnestykket ofte lettere at håndtere i en performancebaseret branche, og høj løn kommer af høj omsætning. Vær velovervejet i sammensætningen af løn og bonusser – og vær fast og fair i bonusstrukturen. Uklarhed og ændringer på dette område er ofte årsagen til, at de dygtigste sælgere søger videre.
  • Frihedsgrad. Det er ofte sværere at være leder for en dygtig sælger, end det er for en dårlig. Dygtige sælgere sætter ofte frihed og fleksibilitet højt, og det er ikke sjældent, at regler bliver bøjet, for at lande det gode salg – eller bevare sælgerens trivsel. Overvej, hvor dine grænser går – og i hvor høj grad et salgstalent skal være omfattet af regler og måltal, som måske giver mere mening i andre funktioner. Giv ikke køb på noget, du ikke har lyst til – men vær opmærksom på, at en dygtig sælger kan få sine krav imødekommet andre steder.
  • Svage led i kæden. Sælgere lægger navn og ansigt til produkt og service, og er kvaliteten ringe hér, ser du sandsynligvis ryggen af din salgsprofil inden længe. Det er vigtigt, at din sælger trygt kan overlade kunden til næste trin, som sørger for en god onboarding og solide leverancer. Det samme gælder produktkvaliteten – for en sælger med vindermentalitet vil ikke stå model til et taberprodukt.
  • Konkurrencesituation. Salgsprofiler er i det store hele vindertyper, der gerne vil give din virksomhed et løft – men ikke vil leve med at tabe igen og igen. Du kan sagtens tiltrække og fastholde et salgstalent, men det kræver også en solid strategi for at blive førende i en branche. Får du lagt en god strategi – og rekrutteret den rette salgsprofil – kan det være en fantastisk vej til vækst.

Vi definerer rollen, før vi får den udfyldt

Skal rekrutteringen ende i en god og varig ansættelse, er du godt tjent med en grundig afklaring af rollen og ønskerne til profilen, inden rekrutteringen går alt for godt i gang. Erfaring, ledelsesansvar og mulighed for udvikling er naturligvis noget af det, som bør afklares som det første. Men herefter er der en lang række emner, som bør afdækkes.

Først og fremmest betyder aflønningen noget for denne målgruppe. Afspejler lønnen den værdi, salget medfører – og er bonusstrukturen fair? Snittet kan lægges mange steder, og det snit påvirker kandidatfeltets sammensætning. Vi hjælper gerne med sparring, så aflønningsmodellen afspejler jeres kandidatønsker. Nærmeste leder har potentielt også stor betydning, og her er det vigtigt, at personlighederne er kompatible. Har du en salgsafdeling med et tæt samarbejde, bør vi også skæve til, hvordan sammensætningen af personlighederne er. Stort pres og performancebaseret aflønning kan nemt være med til at puste til konflikt-gløderne i en salgsafdeling.

Vi kommer også til at udfordre dig på nogle punkter. Mange virksomheder ønsker de resultater, en frihedselskende enspænder kan hente hjem – for mange af de største salgstalenter er af denne type. Til gengæld kan det knibe for ledelsen at skabe det rum, enspænderen har brug for, når der går dagligdag og rapportering i den. Er din virksomhed ikke klar til en enspænder, bliver det en kortvarig ansættelse. Produktet, som sælgeren skal sælge, er også vigtigt for rekrutteringen. Eller rettere, så er kvalitet og relevans for kundegruppen vigtige faktorer at overveje inden rekrutteringen. En værdidrevet sælger vil hurtigt brænde ud, hvis produktet ikke gør en forskel for kunden – hvor en anden sælgertype måske er videre i det sekund, blækket på salgskontrakten er tørt.

Endelig er der helt basale krav og ønsker til sælgerens kunnen. Er det en SaaS-virksomhed, som kræver en vis online-forståelse og markedsindsigt? Er dit produkt kompliceret og kræver lang oplæring? Er der sprogkrav og krav til skriftlige egenskaber?

Vi kommer til at vende alt det, I har talt om i din virksomhed – og alt det, I ikke har tænkt på. Det, mener vi, er Kompetent.

Kompetents tilgang til rekruttering af sælgere

Vi tilbyder markedets skarpeste rekruttering af salgsprofiler, det tør vi godt stå på mål for.
Vi ved, vores tilgang virker – og vi ved, at vi kan finde din nye supersælger.

Husk, at vi hos Kompetent altid arbejder fleksibelt.
Tøv derfor ikke med at tage kontakt til din faste kontaktperson, hvis du har spørgsmål eller ændringer til stillingsbeskrivelsen. 

Sådan rekrutterer vi i Kompetent

Grundighed er en af grundstene i Kompetent, og vi kommer til at gå helt tæt på din virksomhed. Vi kommer til at sætte os ind i din strategiske virkelighed, din medarbejdersammensætning, din kundegruppe og det marked, du opererer i. Vi kommer til at kende værdierne – de skrevne og de uskrevne – og vi kommer til at fornemme energien i din salgsafdeling. Vi kommer til at lytte intensivt til dine ønsker – og udfordre dig eksplicit, når vi mener, du er ved at begå en fejl. Du får tilknyttet én fast konsulent fra indledende samtaler til underskrevet ansættelseskontrakt, så vi er sikret, at viden og forståelse ikke går tabt.

En anden grundsten er vores kompromisløse tilgang til kandidatkvaliteten. Når du ser puljen, har kandidaterne allerede været igennem en nøje udvælgelse – og nærmer vi os et finalefelt, gennemgår de en grundig tryktest. Vi indhenter referencer, vi efterprøver påstande, vi tester og gransker evner – og giver dig det fulde billede af kandidaten. Vi er heller ikke en typisk headhunter for salg i den forstand, at vi bare prikker til en lang række titler og tags på LinkedIn. Vi finder vores kandidater gennem en bred vifte af kanaler, så som netværk og kandidatbanker – og naturligvis opslag og LinkedIn.

Endelig ser vi fart og fleksibilitet som en tredje grundsten i vores rekrutteringstilgang. Dygtige sælgere er eftertragtede, og ofte skal man være klar til at rykke hurtigt på henvendelser. Det er vi – og det skyldes blandt andet vores tilgang med én fast tilknyttet konsulent. Her er ingen flaskehalse og langsommelige procedurer, og det har været afgørende i mange ansættelser. Vi er også fleksible, når det kommer til vores ydelser, og det er dig og dine behov, som afgør de veje, vi skal gå. Du vælger nemlig selv, hvilke ydelser, du ønsker at gøre brug af – og betaler ikke for andet. Vi rådgiver dig naturligvis gerne loyalt i forhold til, hvad vi mener, du har brug for i din rekruttering.

Grundighed, smidighed og kompromisløshed i kvalitet, mener vi, er Kompetent.

Digitale processer for menneskelige relationer

I Kompetent har vi sat strøm til vores processer. Det betyder helt konkret, at vi har skabt vores egen digitale rekrutteringsplatform, så vi nemmere kan imødekomme de krav, som følger med en digitaliseret omverden. Digitalisering betyder nemlig højere tempo, og det kan vi levere med vores intelligente platform.

Herfra kan du følge rekrutteringsprocessen på nærmeste hold. Vi har samtidig skabt et digitalt økosystem med GDPR- og datasikkerhed i top, og vores erfaringer med platformen har været entydigt gode. Vi har opnået bedre kunderelationer, vi har fået et bedre rekrutteringsgrundlag, og vi kan levere vores ydelser i et langt højere tempo.

Kompetent – foran på teknologi og erfaring

Skal du bruge hjælp til at finde din nye specialist?​

Vi vil gerne hjælpe dig.
Kontakt os i dag og hør mere om, hvordan vi sammen finder din næste nøglemedarbejder.

Karsten Romby
Partner
Kompetent – foran på teknologi og erfaring!

Copyright © 2024 All Rights Reserved Kompetent Search A/S